Руководитель отдела в Лобне

11 2016 - 08 2017

Директор отдела продаж

ООО Мебельная компания "С толком"

- Участие в разработке стратеги развития компании;- Участие в управление бизнес-процессами;- Взаимодействия с производителями;- Анализ продаж, стратегическое планирование, реализация стратегических задач- Формирование прайс-листа, ценообразование;- Участие в формирование ассортиментного портфеля;- Расчет экономической эффективности сделки;- Взаимодействие с поставщиками (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки);Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач

07 2013 - 08 2015

Заместитель генерального директора

ООО Коньячный дом «Цитадель» Дербентского Коньячного Комбината - алкоголь

Отделы в подчинении: Отделы продаж: Традиционная розница ( Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область), Сети, Оптовые продажи (Региональный опт, оптовые продажи Москва и МО), Трейд-маркетинг, Клиентский отдел, Транспортный отдел, Отдел сопроводительной документации, Складской комплекс.Взаимодействие с отделами: Бухгалтерия, все подразделения Дербентского Коньячного Комбината (г. Дербент) - бухгалтерия, логистика, производство и т.д.Должностные обязанности:- Разработка стратеги развития компании;- Управление бизнес-процессами;- Оперативное управление и организация системы продаж по каналам сбыта;- Взаимодействия с производителем (Дербентский Коньячный Комбинат) по вопросам сбыта и логистики;- Анализ продаж, стратегическое планирование, реализация стратегических задач- Управление бюджетами отделов находящихся в подчинении (составление бюджетов, контроль исполнения бюджетов);- Создание и управление коммерческой политикой компании; формирование прайс-листа по каналам сбыта, ценообразование;- Формирование ассортиментного портфеля (ассортиментрой матрицы)- Расчет экономической эффективности сделки, разработка и контроль исполнения трейд-маркетинговых программ;- Анализ рынка алкоголя, перспективы развития продукции производителя по ассортименту, деятельность конкурентов,;- Взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки);- Контроль документооборота в структуре продаж; создание, внедрение необходимого документооборота- Формирование организационных структур по каналам сбыта входящих в зону ответственности;- Анализ, управление и контроль дебиторской задолженности (просроченной и текущей) -Разработка, внедрение и контроль систем мотивации коммерческого персонала всех уровней;- Контроль решения логистических вопросов (транспорт, склад, выписка, сертификация);Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач руководителям коммерческих подразделений, контроль оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями.

05 2012 - 07 2013

Бизнес аналитик

"Крафт Фудс"-одна из крупнейших транснациональных компаний по производству и продажи продуктов питания

Должностные обязанности: увеличение (%) эффективности работы торгового персонала через реструктуризацию бизнес процессов.Основные направления деятельности :- Аналитика работы торгового персонала коммерческих подразделений, оптимизация трудовой деятельности.- Маршрутизация (доработка и внедрение, оптимизация, повышение эффективности работы сотрудников коммерческих подразделений)- АКБ (категоризация ТТ, эффективность посещений)- Strike-Rate - увеличение эффективности торгового персонала

01 2012 - 05 2012

Начальник отдела розничных продаж

ООО "Паритет" - алкоголь

Зона ответственности - каналы розничных продаж (ON - Trade (HoReCa), OFF - Trade, Локальные сети).Должностные обязанности:- Оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности;- Разработка и управление стратегией продаж;- Планирование и анализ продаж; - Разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ.- Анализ состояния рынка и ценообразование;- Взаимодействие с ключевыми клиентами;- Работа с ДЗ и ПДЗ;- Разработка схемы мотивации коммерческого персонала;Достижения - рост объёма продаж 38%, рост АКБ 14%.

10 2009 - 04 2011

Коммерческий директор

ООО "АгросЭко М" - элитный алкоголь

Каналы сбыта On-Trade, On-Trade VIP, Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область, Сети, Оптовые продажи, отдел трейд-маркетинга, клиентский отдел, транспортный отдел, склад. (в прямом подчинении 8 штатных единиц, управление штатом 170 штатных единиц)Должностные обязанности:- Оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности;- Разработка и управление стратегией продаж;- Планирование, бюджетирование, анализ продаж;- Разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ, управление отделом трейд-маркетинга;- Анализ состояния рынка, перспектив развития, деятельность конкурентов, ценообразование на рынке;- Создание и управление коммерческой политикой компании;- Работа с ассортиментным портфелем компании;- Взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров);- Контроль всей документации входящей в структуре продаж;- Формирование организационных структур каналов сбыта входящих в зону ответственности;- Работа с ДЗ и ПДЗ;- Ведение Тор – партнеров;- Мотивация коммерческого персонала;- Решение логистических вопросов (транспорт, склад);- Взаимодействие с отделом ВЭД.Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач руководителям коммерческих подразделений, контроль оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями.

08 2005 - 07 2009

Начальник отдела по работе с VIP клиентами (сети)

ООО "Ротор Хаус" - элитный алкоголь

• Организация и развитие канала сетевых продаж;• Ведение переговоров, заключение контрактов;• Управление персоналом (от 12 до 86 человек);• Разработка структуры отдела, должностных инструкций, системы управления и отчетности, мотивация персонала;• Контроль дебиторской задолженности;• Расчет эффективности работы с партнерами.Достижения:• Увеличение общего объема продаж:2006/2005 – 62 %,2007/2006 – 45%,2008/2007 – 18%;• Увеличение активной рабочей базы:2006/2005 – 40%,2007/2006 – 101%,2008/2007 – 6%;• Сокращение дебиторской задолженности в среднем на 15%;

04 2004 - 07 2005

Начальник отдела продаж

ООО "Рельеф" - элитный алкоголь

• Создание отдела продаж;• Управление персоналом (набор, обучение, мотивация);• Разработка политики сбыта;• Планирование (долгосрочное /краткосрочное);• Выведение нового бренда на рынок;• Работа с поставщиками;

05 1999 - 04 2004

Начальник отдела HoReCa (бары, рестораны)

ЗАО "Руст Инкорпорэйтэд" - элитный алкоголь

• Создание отдела HoReCa;• Разработка системы управления;• Контроль дебиторской задолженности;• Работа с VIP клиентами;• Выведение нового бренда на рынок (водка «Русский стандарт»);• Расширение рынка сбыта;• Проведение маркетинговых акций.

06 1997 - 11 1998

Представитель по развитию направления продаж

ООО «Кока – Кола Рефрешментс Москва»

- Развитие направления entertainment;- Заключение VIP договоров (работа с казино, клубами, театрами, местами массового скопления народа (Поклонная гора, Парк культуры им. Горького);- Заключение контрактов;- Контроль дебиторской задолженности.

06 1996 - 05 1997

Коммерческий директор

ООО « Айс Крим Компани» - мороженое, продукты глубокой заморозки

- Заключение эксклюзивного контракта с «Нестле»;- Создание отдела продаж;- Разработка и внедрение плана развития бизнеса (территориальное, количественное, качественное);- Оптимизация товарного запаса компании;- Управление логистикой.

09 1995 - 05 1996

Заместитель генерального директора

«DILAN – TOUR» - туризм

• Создание туристической компании с «О»;• Заключение договоров с туристическими операторами;• Работа с VIP клиентами;• Организация работы компании.

07 1994 - 08 1995

Эксперт по логистике

ООО «Марс»

- Курирование работы арендуемых складских комплексов;- Отслеживание поставок продукции – таможня;- Проверка и оформление документации;- Распределение товара;- Создание евро складов на базе предприятий.

«Московский педагогический государственный университет»

Преподаватель общетехнических дисциплин и трудового обучения, общетехнические дисциплины и труд